Cover of the book Solution Selling

Already read? Rate it!

Solution Selling

byManfred Schröder

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen. Inhalte: Anforderungen an Lösungsverkäufer RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Das Tool: Opportunity Management KPI´s als Cockpit des Betriebssystems

Language

de

Published on

01/01/2019

Pages

218

Format

Kindle Edition

ISBN

9783648122327

Price Comparison

More books like Solution Selling

If you enjoyed readingSolution Selling by Manfred Schröder, you may also like some of the following books.