Erfolgreiche Vertriebsführung
byNina Stübiger, Alexander Haas
Genres: Economics
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen - und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen. Der Inhalt Das richtige Kompetenzprofil Unterstützung von Innovationen Effektive Verkaufsprozesse Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter Erfolgsfaktoren der Führung Der richtige Führungsstil Markenorientiere Verkäuferführung Aufbau von Kundenloyalität Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Vertriebsmanagement Führungskräfte in Marketing und Vertrieb DieAutoren Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen. Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Language
de
Published on
01/01/2014
Pages
44
Format
Kindle Edition
ISBN
9783658062866
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