Lead-Management
vonGabriele Hildmann, Ulrich Vossebein, Stefan Wengler
Genres: Wirtschaft
Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden. Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.
Language
de
Published on
30/09/2024
ISBN
9783658445348
Weitere Bücher wie “Lead-Management”
Wenn dir “Lead-Management” von Gabriele Hildmann, Ulrich Vossebein, Stefan Wengler gefällt, empfehlen wir die folgenden Bücher.
