The Challenger Sale
byMatthew Dixon
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Language
de
Published on
17/07/2019
Format
Hardcover
ISBN
9783868817713
Editions in other languages
Price Comparison
Thalia DEeBook
11.99 €
eBook.deeBook
14.99 €
Osiander DEPaperback
15.69 €Thalia DEPaperback
15.69 €
HugendubelPaperback
16.99 €
waterstonesPaperback
16.99 £eBook.dePaperback
21.99 €Thalia DEeBook.deHardcover
29.99 €Thalia DEeBook.deHardcover
39.99 €HugendubelHardcover
39.99 €Osiander DEHardcover
39.99 €Thalia DEMore books by Matthew Dixon
More books like “The Challenger Sale”
If you enjoyed reading “The Challenger Sale” by Matthew Dixon, you may also like some of the following books.
