Cover of the book The Challenger Sale
Bestseller
Preisgekrönt
Auf Amazon bestellen

Schon gelesen?

The Challenger Sale

vonMatthew Dixon

Themen Customer relationsSales success
StimmungInspirational, Hopeful
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Language

de

Published on

17/07/2019

Format

Hardcover

ISBN

9783868817713

Preisvergleich

Ausgaben in anderen Sprachen

Weitere Bücher wie The Challenger Sale

Wenn dir The Challenger Sale von Matthew Dixon gefällt, empfehlen wir die folgenden Bücher.


Preisgekrönte Literatur

Tauche ein in die Welt der preisgekrönten Literatur und entdecke Bücher, die die literarische Landschaft geprägt haben. Von gefeierten Klassikern bis hin zu modernen Meisterwerken, die mit renommierten Auszeichnungen geehrt wurden, bietet die preisgekrönte Literatur eine Vielfalt an Geschichten, die sowohl Herz als auch Verstand ansprechen.

Alle zeigen

Führung

Tauche ein in die faszinierende Welt der Führung Bücher, die dir wertvolle Einblicke in die Kunst der Leitung und Entscheidungsfindung bieten. Egal, ob du nach Strategien suchst, um dein Team zu motivieren, oder nach Geschichten erfolgreicher Führungspersönlichkeiten, hier findest du alles, was das Herz begehrt.

Alle zeigen

Volkswirtschaft

Entdecke die faszinierende Welt der Volkswirtschaft mit unseren sorgfältig ausgewählten Büchern. Egal, ob du dich für die Feinheiten der Verhaltensökonomie oder die Dynamik der globalen Märkte interessierst, unsere Sammlung bietet dir tiefgehende Einblicke und fundiertes Wissen.

Alle zeigen

Wirtschaft

Tauche ein in die faszinierende Welt der Wirtschaftsbücher und entdecke, wie diese Werke die moderne Geschäftswelt revolutionieren. Von aufschlussreichen Einblicken in die neuesten Wirtschaftstrends bis hin zu inspirierenden Geschichten erfolgreicher Unternehmer bietet diese Kategorie alles, was das Herz eines jeden Geschäftsinteressierten begehrt.

Alle zeigen